Стоит ли покупать франшизу?

В 2023 году рынок франчайзинга в России демонстрировал значительный рост по сравнению с показателями 2022 года. Согласно статистике Businessmens.ru, основанной на данных по количеству заявок на открытие бизнеса по франшизе, за одиннадцать месяцев 2023 года по сравнению с тем же периодом 2022 года спрос вырос на 57,7%. Наиболее востребованными в 2023 году по-прежнему остались франшизы с инвестициями до 1 млн. рублей. Причинами спроса становятся:

• наличие готовой бизнес-модели;
• меньшая вероятность «прогореть»;
• сниженные затраты (не требуется реклама и другие факторы).

Конечно, франшизы — не идеальный способ предпринимательства. Поэтому, до покупки прав на интеллектуальную собственность, нужно изучить положительные и отрицательные стороны, которые помогут принять решение в вопросе: «Стоит ли открывать бизнес по франшизе?»

Кратко о франшизах

В профессиональных кругах франшизу по-другому называют коммерческой концессией или франчайзингом — это передача прав на интеллектуальную собственность от правообладателя (франчайзера) к покупателю франшизы (франчайзи). Простыми словами — франшиза дает право на использование бренда, бизнес-модели, товаров, услуг и другой собственности организации второй стороне.

Если предприниматель не хочет самостоятельно развивать бизнес «с нуля», можно купить уже готовый бренд и продавать товары или услуги от лица компании с хорошей репутацией на рынке.

Стоит ли покупать франшизу новичку в бизнесе?

Решив впервые открыть собственный бизнес, предприниматели сталкиваются с множеством проблем, в частности:

• конкуренция на рынке;
• отсутствующая работающая бизнес-модель;
• неузнаваемость бренда;
• непроверенные контрагенты;
• юридические и налоговые ошибки;
• малое количество клиентов — отсутствует доверие к продукции или услугам, а также другие проблемы.

Часть из них полностью решает покупка франшизы. Используя уже проверенный и оптимизированный план ведения бизнеса, начинающим предпринимателям удается избежать частых ошибок и проблем. При этом франчайзер оказывает помощь при открытии новой точки — выделяет профессиональных менеджеров, предоставляет франчайзи подробную отчетность и документацию по организации работы и так далее, чтобы предупредить возможные ошибки еще на этапе запуска.

Учитывая это, ответ на вопрос «Стоит ли работать по франшизе новичку в бизнесе»? — Да, стоит!

Такой вариант особенно удобен, если у вас нет проверенной бизнес-модели, подробных знаний по юридическим и налоговым вопросам. Ведь именно отсутствие такого опыта приводит к ошибкам и банкротству большинство начинающих предпринимателей.

Франчайзинг — это договорные отношения, поэтому формы их реализации отличаются в зависимости от соглашения сторон. Разберем преимущества и недостатки каждого метода работы по франшизам.

Стоит ли открывать франшизу по паушальному взносу?

С юридической точки зрения интеллектуальная собственность также является имуществом, которое можно продать. Поэтому, если у предпринимателя имеется достаточный стартовый капитал, франшизу можно купить.

Паушальный взнос — это разовый платеж франчайзеру от предпринимателя, позволяющий получить право на использование бренда.

Такая форма соглашения между сторонами дает ряд преимуществ франчайзи. Среди основных плюсов:

1. Больше свободы. Сразу покупая франшизу, предприниматель может меньше зависеть от франчайзера: если в договоре не указано обратное, франчайзи самостоятельно решает, как развивать бренд. Это удобно при открытии точки в регионах или других странах. Возможность учесть специфику своей территории нередко положительно сказывается на увеличении прибыли. Бывает, что франчайзер предоставляет помощь в аналитике рынка и ведении бизнеса, но это бывает редко при покупке франшизы по паушальному взносу.
2. Отсутствие ежемесячных отчислений от дохода. В отличие от сотрудничества на основе роялти, паушальный взнос платится лишь раз. Франчайзи не нужно регулярно отдавать часть выручки. Однако часто это говорит о том, что франчайзер не заинтересован в развитии партнера, что дает повод задуматься о качестве передаваемой бизнес-модели. Возможен и комбинированный вариант, при котором паушальный взнос будет меньше, но и снизится размер роялти, в таком случае можно быть более спокойным.
3. Бухгалтерский учет. Совершив разовую оплату, франчайзи отчитывается перед налоговой только за собственные доходы, что упрощает процедуру. При регулярном разделении финансов нужно подавать дополнительные документы, из-за которых часто возникают ошибки. Они нередко приводят к проверкам и штрафам.

Недостатки приобретения франшизы по паушальному взносу более очевидны. К минусам относятся:

1. Необходимость иметь стартовый капитал для оплаты самого паушального взноса и инвестиций в запуск бизнеса — аренды помещения, найма персонала, закупки продукции и так далее. В случае, если вы не платите паушальный взнос, ваши инвестиции пойдут только на открытие вашего дела.
2. Вероятность купить нерабочую бизнес-модель. Когда франчайзер запрашивает только паушальный взнос, это может говорить о том, что он «наживается» на продажах. Чем больше у него купят франшиз, тем больше получит денег. О том, как будет развиваться бизнес и будет ли развиваться вообще, переживать вряд ли кто-то будет.
3. Отсутствие поддержки. Владелец бренда не будет тщательно следить за прибылью, а значит не будет помогать с решением проблем. Кроме того, вы будете лишены получения новых инструментов и технологий, которые могут разрабатываться и внедряться у франчайзера.
4. Отсутствие страховки. Франчайзеры меньше станут беспокоиться о закрытии точки, ведь франшизу можно будет продать повторно или просто забрать уже готовые наработки под собственный филиал.

Указанные преимущества и недостатки относятся только к франшизам, приобретаемым по паушальному взносу.

Стоит ли брать франшизу с роялти?

Более выгодным вариантом заключения договора франчайзинга в бизнесе станет франшиза с роялти. Такой вариант обеспечит следующие преимущества:

1. Постоянная поддержка со стороны франчайзера со старта. От прибыли предпринимателя будет зависеть и доход владельца торговой марки. По этой причине головной офис станет оказывать всевозможную помощь для быстрого выхода предприятия на прибыль.
2. Меньше вложений на открытие бизнеса. Если у предпринимателя нет достаточного капитала, можно полностью вложить деньги в организацию бизнеса. Продажу франшиз без паушального взноса сегодня практикует большинство франчайзеров. Благодаря роялти, предпринимателю не нужно сразу отдавать порядка миллиона рублей, которых часто у начинающих предпринимателей нет.
3. Выделение профессионалов. Открывая неизвестный бренд, немногие ведущие специалисты откликнутся на вакансию. Однако франшиза с роялти позволит получить в помощь опытного сотрудника из головного офиса, который уже отлично разбирается в особенностях бренда и его бизнес-модели. Такая помощь возможна и со старта, и в случае возникновения проблем у предпринимателя. При паушальном взносе владельцы франшиз обычно не отпускают лучших работников из собственных точек.
4. Общие цели. При договоре о выплате роялти обе стороны стремятся выполнить одну задачу — получить прибыль. Поэтому франчайзи могут вложить собственный бюджет на рекламу новой точки, что пойдет на пользу развитию бренда. При паушальном взносе франчайзеры редко стремятся потратить лишние деньги на раскручивание точки предпринимателя.

При наличии достаточно большого стартового капитала франчайзи удобнее купить франшизу и договориться о выплатах роялти. Такой вариант позволит получать больше прибыли на старте, что положительно скажется на окупаемости и дальнейшем развитии предприятия.

Тем не менее, и франшиза с роялти имеет недостатки. Главными минусами такой системы сотрудничества являются:

1. Регулярные отчисления. При открытии точки в первые месяцы доход может быть минимальным или даже убыточным, однако платить оговоренную сумму все равно придется. Однако здесь нужно понимать, что вы платите не только за покупку бренда, но и за постоянное сопровождение со стороны франчайзера.
2. Больше контроля со стороны франчайзера. Предпринимателю нужно будет отчитываться и строго соблюдать бизнес-модель.
3. Ограниченность в принятии решений. Если нужно что-то изменить (даже в мелких организационных вопросах), без разрешения франчайзера этого сделать не получится.

У роялти есть и другие недостатки, однако они больше относятся к общим минусам франшиз, поэтому стоит рассмотреть все недостатки и преимущества франчайзинга.

Выгодно ли покупать франшизу — общие плюсы и минусы

Рассматривая франчайзинг в отношении открытия собственного бизнеса «с нуля», можно выделить следующие преимущества покупки франшиз:

1. Известный бренд. Вы можете приобрести торговую марку, которая уже заслужила хорошую репутацию в глазах потребителя. К товарам и услугам предприятия не будут относиться с сомнением, поскольку бренд имеет множество положительных отзывов и даже постоянных клиентов на рынке. Благодаря этому, уже с начала продаж у предпринимателя точно будут клиенты.
2. Поддержка профессионалов. Нанимать собственных работников, обучать их и исправлять ошибки — дело сложное. Однако помощь франчайзера поможет получить в команду специалиста, который отлично знает бизнес-модель и сможет научить весь персонал предприятия. А у некоторых франшиз вообще есть свой учебный портал или центр, проходят стажировки.
3. Готовая и проверенная бизнес-модель. Зачем самостоятельно идти путем проб и ошибок, если это уже сделали другие? Франчайзинг позволяет полностью перенять опыт успешного предпринимателя и начать работу по уже проверенной схеме, которая приносит прибыль.
4. Сниженные расходы на рекламу. Сегодня каждый известный бренд уже имеет собственные аккаунты в социальных сетях, вкладывает значительные деньги в рекламу через СМИ и многие другие каналы продвижения. Франчайзи не придется самостоятельно «раскручивать» продукт, это уже сделали за него. Остается лишь рассказать, что открывается новая точка, а с этим нередко помогает франчайзер.
5. Рабочие инструкции и документация. Нанимая работника, нужно все тщательно ему объяснить. Упустили детали — возникла ошибка, клиент не доволен и оставил плохой отзыв — потеря репутации. Чтобы этого не происходило, компании постоянно дорабатывают инструкции и требования к сотрудникам. Имея готовую базу, снижается риск возникновения проблем. Это же относится и к налоговым операциям, юридическим вопросам, другим возможным проблемам.
6. Экономия на поставках. Представьте, что открываете заведение общепита. Ежемесячно придется покупать салфетки, зубочистки и другую расходную продукцию. В малых количества их цена будет относительно высокой. Работая по франшизе, вы сможете закупаться вместе с франчайзером оптом, а это могут быть сотни тысяч единиц продукции в месяц. За счет этого цена нередко падает на 50% и более.
7. Информационные технологии. Сегодня практически любой успешный бизнес частично перебрался в интернет. Однако, чтобы там закрепиться, нужно предоставить клиентам безопасное и удобное программное обеспечение. У владельцев франшиз обычно такие уже есть и вам достаточно просто подключиться к уже готовым наработкам, а не создавать приложения самостоятельно, вкладывая большие средства.

Это далеко не полный список преимуществ, которые может дать франшиза. Менее явными плюсами становятся помощь в кредитовании, наличие базы контрагентов (не всегда могут быть выгодны для начинающих предпринимателей) и так далее.

Если говорить об общих минусах франчайзинга, которые выделяются на фоне собственного бизнеса, можно отметить:

1. Строгие правила торговой марки. В контрактах всегда прописываются ограничения, которые должен соблюдать франчайзи при работе под чужим брендом. Это нередко относится и к правилам закупки продукции или сырья. Часто франчайзер обязывает приобретать товары у своих партнеров, даже если это менее выгодно для франчайзи в сравнении с поставщиками-конкурентами.
2. Чужой бренд. Покупая франшизу, предприниматель не приобретает бизнес. Он получает лишь права на использование торговой марки. При этом, по истечению контракта, если франчайзер не доволен результатами, предприятие могут закрыть или забрать права на использование бренда.
3. Нередко в бизнес-модели отсутствует ориентированность на регионы. Добившись успеха в крупных городах, правообладатели продают франшизы в регионы и часто требуют строго придерживаться бизнес-модели. Однако она далеко не всегда эффективно работает в малонаселенных городах. Основной проблемой становятся большие расходы на закупку при малой окупаемости затрат. Поэтому нужно очень внимательно изучить предложения и выбирать тех партнеров, которые адаптируют свою бизнес-модель под условия рынка.
4. Прямая зависимость репутации от франчайзера. Даже если предприниматель по франшизе имеет большой успех, он может рухнуть из-за отрицательных действий владельца бренда.
5. Договор о неконкуренции. Часто после завершения сотрудничества с франчайзером уже не получится открыть бизнес в той же сфере деятельности (если это прописано в договоре).

Большинство указанных недостатков обычно возникают при покупке прав у недобросовестных франчайзеров, которые ставят строгие условия сотрудничества, отказываясь идти на уступки предпринимателям. Покупка франшизы и зарекомендовавшего себя владельца бренда может даже обернуть минусы в пользу.

Выгодно ли брать франшизу в финансовом плане?

И да, и нет. Мы рассматриваем франчайзинг на фоне собственного бизнеса, поэтому важно учитывать конкретные варианты развития событий.

Например, средние вложения на открытие кафе с нуля составляют 3 миллиона рублей, и вы не будете иметь репутации. В расходы на организацию бизнеса включена аренда помещений, цена на оборудование и продукцию, заработную плату, а также маркетинг. Окупаемость такого бизнеса составит порядка 2-3 лет. С другой стороны — покупка франшизы известного бренда «X». Здесь нужно заплатить 2,5 миллиона рублей за паушальный взнос и 7% роялти, а окупаемость составляет 2-3 года. Условия почти одинаковые, но вы уже получаете меньше рисков и ряд преимуществ.

По-другому дела обстоят с бизнесом, который требует покупки дорогостоящего оборудования и значительных вложений в товарное наполнение. Например, открытие собственного строительного магазина, где для работы необходима грузовая техника, склады и просторные торговые помещения. Стартовые вложения в среднем составляют 4 миллиона рублей, а окупаемость от 18 месяцев. С другой стороны, паушальный взнос на франшизу «N» составляет порядка 300–400 тысяч и дополнительные вложения порядка 2–3 миллионов, а окупаемость от 12 месяцев. Во втором случае франшиза явно выгоднее, поскольку франчайзер предоставит уже проверенных поставщиков, которые продадут товар дешевле, а известность бренда обеспечит большой объем продаж.

Возникает вопрос — когда на рынке имеется известная франшиза, есть ли смысл открывать собственный бизнес? Во многом это зависит от самого франчайзера. Если он ставит завышенные требования, которые могут привести к банкротству уже через полгода-год, то лучше испытать собственные силы или поискать более добросовестного владельца известного бренда.

При выборе франчайзера стоит выполнить следующие действия:

• посмотреть на опыт других франчайзи бренда — отзывы, статьи, статистику и так далее;
• составить собственную бизнес-модель и сравнить с предложением франчайзера;
• заранее рассмотреть возможные риски и требования к франчайзи.

Если тщательно выбирать франшизу, для новичка такая форма сотрудничества станет отличным опытом в дальнейшем открытии бизнеса. При этом опыт будет сопровождаться прибылью, которая даст капитал для собственных начинаний.

Стоит ли брать франшизу зарубежных брендов?

Здесь все неоднозначно, в сравнении с российскими франчайзерами. Рассматривая зарубежные франшизы нужно учитывать следующее:

1. Высокую стоимость франшиз. Это относится не столько к самой франшизе, сколько к постоянным расходам и затратам на организацию бизнеса. Многие иностранные бренды требовательны к оборудованию, поэтому придется сразу вложиться в покупку дорогостоящей техники, товаров и так далее. Также проблемой может стать условия приобретения продукции. Если франчайзер установит условие о покупке только иностранных товаров для ведения бизнеса, нужно учесть, что их цена может оказаться выше российских. При этом увеличится стоимость самих поставок — перевозить продукцию из других стран дороже.
2. Политическое влияние. Между правительствами возникли конфликты — увеличились цены на поставки, ввели санкции, ограничили доступ к товарам и так далее. Политика оказывает экономическое влияние на международные франшизы.
3. Меньше известность. Многие мировые бренды известны каждому, но цена их франшиз соответствующая. Выбирая торговые марки, которые популярны в других странах, но не известны в регионах России, реклама бренда франчайзером не принесет известности заведению предпринимателя. Примером можно назвать бургерную «Carl’s Jr.», которая очень известна в США и имеет точки продаж в 36 странах мира (3500 заведений). В Москве, Санкт-Петербурге и паре других «городах-миллионниках» франшиза получила успех, но в регионах они быстро закрываются, даже если заведение находится в торговых центрах в сердце города. Причина — отсутствие известности в сравнении с конкурентами. При этом общая сумма необходимых инвестиций составляет не менее 1 миллиона долларов (по информации с официального сайта в России).

Краткие итоги

Франшизы все еще развиваются в России, поэтому конкуренция среди предпринимателей достаточно низкая. При выборе добросовестного и ответственного франчайзера новички в бизнесе могут получить ценный опыт и заработать прибыль с минимальными рисками банкротства, а опытные предприниматели — возможность создания еще одного прибыльного бизнеса или совершенствования текущего (если делаете ребрендинг своей компании с франшизой).