Бизнec пo фpaншизe плюcы и минyсы

2023 год в России продемонстрировал значительный рост по количеству предложений по франчайзингу в сравнении с показателями 2022 года. Согласно статистике Businessmens.ru, основанной на данных по количеству заявок, за одиннадцать месяцев 2023 года по сравнению с этим же периодом прошлого года спрос на франчайзинг вырос на 57,7%. Наиболее востребованным в 2023 году были предложения по продаже франшиз с инвестициями до 1 млн. рублей.

На фоне постоянного развития франшиз, предприниматели задумываются, какие плюсы и минусы франчайзинга влияют на бизнес. При выборе бизнес-модели для открытия собственного дела, некоторые условия приобретения франшиз могут негативно повлиять на развитие компании. Но давайте по порядку.

Коротко о франчайзинге

Франшиза — это вид деловых отношений между субъектами рынка, при которых владелец бренда (франчайзер) передает предпринимателю (франчайзи) права на использование интеллектуальной собственности.

Простыми словами — приобретение франшизы дает возможность продавать товары и услуги от имени уже известного бренда.

Что дает франшиза?

Когда организуется работа по франшизе, плюсы и минусы условий сотрудничества складываются из особенностей заключенного договора между сторонами. Владелец торговой сети и франчайзи заключают коммерческую концессию на передачу:

бизнес-модели;
товарного знака;
средств эксклюзивности;
стандартов и правил работы;
маркетинговых материалов и так далее.

Обычно участниками франчайзинга являются крупная компания с успешным, развитым бизнесом и начинающее предприятие, которое платит за возможность использовать ее опыта и бренда.

Ниже детально разбираем, какие преимущества и недостатки франшизы есть как для франчайзи, так и для франчайзера.

Все о франшизе — плюсы и минусы для сторон

Для каждой стороны франчайзинг имеет свои преимущества, однако создает и ограничения. Чтобы избежать проблем, важно правильно оценить возможности ведения бизнеса, изучить спрос для конкретного региона и проанализировать бизнес-модель. Если заранее не рассчитать все возможные варианты, даже самые выгодные условия сотрудничества могут привести к банкротству. Рассмотрим отдельные преимущества и недостатки коммерческой концессии для каждой стороны.

Бизнес по франшизе — плюсы и минусы для франчайзи

Рассматривая франчайзинг в качестве основы для открытия бизнеса, можно выделить общие преимущества для предпринимателя:

Старт с уже «раскрученным» брендом. На начальном этапе не придется «с нуля» зарабатывать репутацию компании. Франшизы дают возможность открыть уже готовый бизнес с доверием со стороны клиентов. Это также позволяет сразу получать прибыль, что положительно сказывается на продвижении предприятия.
Поддержка со стороны франчайзера. Если сотрудничество построено долгосрочно (права продаются по системе паушальный взнос + роялти, или только роялти), владелец франшизы не станет пускать на «самотек» бизнес франчайзи. Обычно франчайзеры оказывают поддержку на начальном этапе, а некоторые помогают вести бизнес в течение долгих лет. Это помогает развивать бренд и увеличивает прибыль для обеих сторон.
Работа с уже зарекомендовавшей себя бизнес-моделью. Главная проблема новичков в бизнесе — ошибки при создании плана развития компании и выхода на прибыль. При покупке франшизы предпринимателям не нужно самостоятельно создавать бизнес-модель и просчитывать множество факторов. Франчайзер предоставляет уже рабочую схему и часто оказывает поддержку.
Наличие базы контрагентов. Часто при покупке готового бизнеса стороны договариваются о поставках товаров, разделении оптовых заказов и так далее. Это часто происходит, если точка по франшизе открыта в удаленных регионах. Так франчайзер охватывает большую территорию для продвижения товаров и услуг. Также предоставление контрагентов нередко является условием приобретения франшизы — некоторые франчайзеры заключают контракты с поставщиками и покупателями, другие следят за качеством продукции, поэтому рекомендуют франчайзи уже проверенных партнеров.
Поручительство при кредитовании. Нередко, из-за отсутствия у франчайзи денег на открытие торговой точки, приходится обращаться в банк. Если франчайзер уверен в собственной бизнес-модели и популярности бренда, он может выступить поручителем франчайзи в банке при кредитовании. Правда, в таких ситуациях условия приобретения франшизы могут быть суровее.
Большой выбор способов сотрудничества с франчайзером. Развитие бренда — задача которую ставят перед собой обе стороны. По этой причине и франчайзер, и покупатель франшизы могут выбрать удобную схему взаимодействия. Можно не только купить франшизу, но и договориться о выплатах роялти, обучить персонал в головном офисе, получить помощь от других партнеров в сети и так далее.

Дополнительным преимуществом франчайзинга может стать низкая конкуренция. Некоторые франчайзеры не продают права на бренд сразу нескольким предпринимателям на одной территории. Это помогает продавцу франшизы получать больше прибыли с каждой точки. Для франчайзи такое условие также увиливает доходы, исключая минусы конкуренции.

Однако франчайзинг — это не идеальная схема открытия бизнеса. Существуют и недостатки, которые для некоторых предпринимателей могут стать решающими в выборе способа открытия собственного дела. Минусы франшизы следующие:

Договор о неконкуренции. Практически всегда для приобретения франшизы перед предпринимателем ставят условие о запрете на открытие другой точки продаж, создающей конкуренцию бренду, в пределах оговоренной территории. Это также относится к сотрудничеству с конкурирующими организациями и другими франчайзерами, продающими схожую продукцию или услуги. В коммерческой концессии строго прописаны возможности франчайзи.
Крупные вложения на начальном этапе. Если предприниматель покупает франшизу за паушальный взнос, цена может достигать нескольких миллионов рублей, к тому же после запуска бизнеса возможно нужно будет еще платить роялти. Это не всегда по карману новичкам в бизнесе. Самый подходящий вариант — платить только роялти. Такой способ сотрудничества с франчайзером основан на регулярных отчислениях части прибыли. В отличие от паушального взноса, предпринимателю не нужно сразу вкладывать большие деньги для открытия точки продаж.
Ограничения на ведения бизнеса. Помимо договора о неконкуренции, франчайзи придется соблюдать условия коммерческой концессии. Обычно это относится к правилам бренда, возможностям торговли и регламентам франчайзера (к качеству товаров и услуг, гарантиям и так далее). Соблюдать условия по договору франчайзинга придется вне зависимости от наличия прибыли.
Влияние недобросовестных партнеров на репутацию. Часто франчайзер обязывает предпринимателя приобретать сырье и товары только у партнеров бренда. Иногда их продукция отличается плохим качеством и высокой ценой, в сравнении с конкурентами. Это может повлиять на мнение клиентов и снизить прибыль.
Чужой бизнес. Покупка франшизы не делает предпринимателя владельцем открытого бизнеса. С франчайзи заключается договор, по которому он развивает чужой бренд в течение установленного периода времени. По истечению срока действия договора, франчайзер может продлить сотрудничество или закрыть офис. Продать бизнес франчайзи также не может.
Банкротство франчайзера. Редкие случае, которые все же случаются. Если владелец бренда разорится и ликвидирует компанию, то же произойдет и с покупателем франшизы. Однако здесь есть лазейки, позволяющие продолжить работу, но уже под собственным брендом или другой франшизой.

Плюсы и минусы франшизы для владельца бренда

Выгоду от сотрудничества получают сразу обе стороны, поэтому у франчайзера есть свои преимущества продажи прав на использование бренда. Среди основных плюсов правообладателя:

Развитие бизнеса. Продажа франшизы — это в первую очередь расширение торговой сети, увеличение влияния и конкурентоспособности компании на рынке. При этом франчайзер развивает бренд с минимальными денежными вложениями и имеет влияние на франчайзи.
Легкая модель контроля. За отдельные точки продаж отвечает не сам владелец бренда, а франчайзи. Он занимается развитием собственного предприятия, вкладывает деньги и осуществляет непосредственный контроль за рабочим процессом. Франчайзеру не приходится детально вникать в работу, если бизнес активно развивается и приносит прибыль.
Эффективность. Поскольку доходы каждого франчайзи зависят от собственных достижений, предприниматели стараются выжать максимум со своей точки. Это приносит дополнительную прибыль и для владельца бренда. Франчайзеру сложно добиться таких же результатов при личном участии в работе каждого отделения.
Акцент на региональных особенностях. Обычно головные офисы расположены в столицах или крупных городах России. Из-за занятости главных предприятий учитывать все факторы развития в регионах сложно. С другой стороны опытные франчайзи хорошо разбираются в особенностях рынка на своей территории, что позволяет принимать более выгодные решения по ведению бизнеса.
Монетизация интеллектуальной собственности. Бренд начинает приносить деньги не только с продажи товаров и услуг, но и при расширении сети. Это становится двойным преимуществом, поскольку франчайзер расширяет торговую сеть и получает дополнительную прибыль.
Быстрый рост узнаваемости бренда. Самостоятельное открытие филиалов обходится дороже, а раскрутка точек длится дольше. Передавая права, франчайзер может в короткие сроки увеличить известность бренда на рынке.
Оптимизация бизнес-модели на основе опыта франчайзи. Вне зависимости от результата (эффективного старта, больших продаж или быстрого закрытия точки), франчайзер получит опыт ведения бизнеса на конкретной территории. Это поможет улучшить бизнес-модель и учесть ошибки при дальнейшем развитии бренда.

Если рассматривать франчайзинг, плюсы и минусы для владельца бренда дают оптимальное соотношения рисков к дивидентам. Однако продажа франшизы тоже не при любых обстоятельствах обеспечивает только выгоду.

Передача прав на использования бренда для открытия бизнеса создает риски франчайзеру, которые могут негативно сказаться на всем бизнесе. Рассматривая достоинства и недостатки франчайзинга для владельца бренда, можно выделить следующие минусы продажи франшиз:

Зависимость репутации от франчайзи. Открывая собственную точку, предприниматели самостоятельно следят за качеством товаров и услуг. Если франчайзи окажется недобросовестным, а покупателю останутся недовольны работой точки, это скажется на репутации бренда. С современным интернетом информация распространится мгновенно, что скажется не только на мнении людей, но и отразится на стоимости акций, потери постоянных клиентов и так далее.
Сложность отслеживания информации. Вместе с правами на использование бренда, франчайзер передает важные сведения по ведению бизнеса или даже секретную информацию. При большом количестве франчайзи сложно следить за конфиденциальностью, поэтому часть сведений может попасть в открытый доступ. Это создает риски потери эксклюзивности бренда, производства или предоставления услуг. При этом найти виновного будет крайне сложно.
Снижение гибкости ведения бизнеса. Если франчайзер решит внести изменения в бизнес-модель или установить новые правила, которые не были прописаны в контракте, придется убеждать каждого франчайзи в целесообразности принятых решений. Примут ли они новые условия — зависит от собственных представлений по ведению бизнеса у каждого предпринимателя. Иногда это приводит к конфликтам внутри сети, что негативно сказывается на клиентах, а значит и на репутации.
Меньший доход. Да, франчайзеру не приходится самостоятельно контролировать работу точки, а сеть расширяется. Однако и основная часть прибыль с продаж уходит франчайзи.
Обучение возможного конкурента. После истечения срока контракта или при его одностороннем расторжении, франчайзи может открыть собственный бизнес на основе полученного опыта. Если в договоре нет строгих требований о неконкуренции, это может стать проблемой для франчайзера. При этом прописать условия о неконкуренции после окончания срока действия франшизы сложно.

Избежать рисков у франчайзера не получится, даже если составить строгий договор. По этой причине покупка франшизы плюсы и минусы создает для обеих сторон.

Преимущества франшиз в России

Большинство организаций активно развивают франшизы, регулярно увеличивая прибыль и известность бренда. На данный момент в России такая форма сотрудничества пока отстает от США, однако это имеет свои преимущества. Если говорить о том, какие дает франшиза плюсы и минусы в сравнении с иностранными брендами, можно выделить:

Меньшую конкуренцию. В Америке франчайзинг сильно развит, поэтому и конкуренция между точками высокая. Сегодня многие иностранные компании уже активно продают франшизы даже в странах СНГ. Пока франчайзинг не набрал пиковую популярность, предприниматели в России могут получить наибольшую выгоду.
Эксклюзивность. В некоторых регионах до сих пор отсутствуют точки продаж известных брендов. Купив франшизу, можно стать единственным представителем, а значит и собирать всю прибыль с региона.
Возможности развития. Поскольку конкуренция ниже, а в некоторых регионах и вовсе нет известных брендов, открыв одну прибыльную точку можно создать и дополнительные филиалы. Это позволит в разы увеличить доход без конкуренции с другими франчайзи.
Меньше вложений. В сравнении с США, стоимость франшиз в России ниже. При этом условия сотрудничества с нашими брендами выгоднее, чем при покупке франшиз у иностранных компаний. Это в первую очередь обусловлено системой налогообложения и разницей в ценах между странами.

Краткий вывод

Как показывает практика, франчайзинг — выгодная форма сотрудничества между опытными компаниями и новичками в бизнесе. При этом, если франшиза продается уже опытному предпринимателю, риски сводятся к минимуму, а бизнес уже с открытия начинает приносить прибыль.

Франшиза — лучшее решение для начинающих предпринимателей. За счет известного бренда и наработок по ведению бизнеса франчайзи получают прибыль уже со старта и меньше рискует обанкротиться. При этом окупаемость франшиз в среднем составляет 1–2 года, за которые предприниматели успевают увеличить доход.