Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Чтобы разобраться в термине, нам нужно понять специфику работы по франшизе. Поэтому для начала предлагаем смоделировать ситуацию.

1. Вы загорелись идеей прийти в предпринимательство

Быть новичком в бизнесе всегда сложно: действия пропитаны риском, страшно сделать что-то неправильно и выбрать не тот путь. Как быть?

1. Можно рискнуть и попробовать окунуться в дело самостоятельно, со своим видением ситуации. Набить шишек, при этом научиться на своих же ошибках.
2. Можно посмотреть вокруг и выделить для себя тех, на кого хотелось бы равняться, чей успех повторить. Существует много бизнесменов, которые собаку съели на предпринимательских делах, при том в тех нишах, которые могут быть вам интересны. Их совет или даже наставничество могло бы привести вас к нужной цели.
3. Можно взять выше и постараться свести риски к минимуму  — стать партнером известной франшизы и уверенно стартовать на рынке с качественным, проверенным продуктом или услугами. Вам дадут узнаваемый бренд, готовую и проверенную бизнес-модель, будут сопровождать на всем пути адаптации и после запуска (если франчайзер хороший и заинтересованный в развитии партнера), обучат сотрудников и даже помогут найти подходящее помещение.

Предприниматели выбирают последний вариант как наиболее выгодный. Поэтому предлагаем вам освежить знания и вспомнить, что такое франшиза.

2. Вы захотели открыть бизнес по франшизе

Франшиза — это один из видов лицензии, при которой покупателю (франчайзи) передается вся интеллектуальная собственность франчайзинговой компании (например, мобильное приложение и сайт), в том числе и модель ведения бизнеса.

Такая форма партнерства позволяет владельцу франшизы (франчайзеру) развить и расширить свое дело, а покупателю — получить все возможности и кейсы для успешного старта в роли предпринимателя.

3. Вы заключаете договор

Итак, вы решаете начать работать под именем известного бренда и договариваетесь с владельцем франшизы о ее покупке. Чтобы осуществить сделку, вам нужно внести паушальный взнос или паушальный сбор, что это?

Чтобы понимать, за что именно вы будете платить, по каким параметрам определяется размер платежа и каковы тонкости юридической стороны вопроса, стоит как следует разобраться, что такое паушальный взнос во франшизе.

Поскольку история возникновения термина «паушальный взнос» берет исток в США, в законодательстве Российской Федерации он еще не закреплен. Но есть формат договора, который с юридической точки зрения похож на договор франчайзинга за границей — он называется договор коммерческой концессии. Условия этого договора закреплены главой 54 Гражданского кодекса РФ.

Итак, паушальный взнос: что это такое простыми словами

Паушальный взнос — это сумма, которую покупатель франшизы отдает ее владельцу при ее покупке. Это фиксированный первоначальный взнос за право использования бренда, получаемую бизнес-модель, инструменты и технологии компании. Платится он один раз

Давайте копнем глубже и узнаем, какие особенности есть у этого платежа. Ниже разбираемся подробнее о том, что такое паушальный взнос.

Покупка франшизы позволяет не просто осуществлять деятельность под известным, раскрученным именем. Вместе с приобретением бизнеса франчайзи получает доступ к интеллектуальной собственности компании и набору привилегий. Они могут различаться, ведь «набор» обусловлен спецификой деятельности компании и ее возможностями сопровождения. Это могут быть стратегии продвижения, готовые рекламные кампании, оригинальные IT-разработки, обучение, HR-инструменты и прочее.

После оплаты первоначального взноса предприниматель получает доступ ко всем возможностям франшизы

Сделано это для того, чтобы качество товаров и услуг соответствовало стандартам во всех филиалах франчайзинговой компании, а также для поддержки развития партнеров.

На передаче готовых инструментов и работающей бизнес-модели партнерство не ограничивается. Безусловно, после покупки франшизы партнер берет на себя определенную ответственность и обязательства — теперь движение бизнеса будет зависеть напрямую от него. Тем не менее в интересах франчайзера стоит и развитие своих франчайзи: при позитивной динамике будет расти в том числе и выручка, а выручка, в свою очередь, окажет влияние на размер регулярных платежей в адрес владельца франшизы — роялти.

Однако остановимся пока на единоразовом взносе. В каждой компании размер паушального платежа свой, а в некоторых его вовсе нет — обо всем расскажем по порядку.

Чем определяется размер паушального взноса?

Стоимость франшизы у каждой компании своя, и может варьироваться от десятков тысяч и доходить до миллионов. Сумма определяется исходя из нескольких факторов.

Каждый хороший франчайзер заинтересован в том, чтобы работа в новой точке изначально велась качественно. Поэтому на этапе ее создания он делает все возможное, чтобы помочь своему новому партнеру сделать грамотный первый шаг в бизнесе.

В первую очередь, сюда входит себестоимость франшизы. В нее входит объем франчайзингового пакета — это та самая интеллектуальная собственность, которую передает франчайзер вместе с товарным знаком. В состав франчайзингового пакета могут войти:

• консультации основателя франшизы и специалистов компании,
• возможные личные выезды для контроля за исполнением обязанностей по договору,
• помощь в подборе помещения,
• инструкции по работе с сотрудниками и их обучение,
• элементы рекламного обеспечения, и многое другое.

Конечно, это все требует оплаты, и к общей сумме добавляется наценка товара — в нашем случае франшизы.

Таким образом, размер первоначального взноса напрямую зависит от количества привилегий, составляющих франчайзинговый пакет, объема работы во время подготовительного этапа, средств, которые затрачивает головной офис на снабжение партнера и наценки. Вступительный платеж не должен быть слишком большой или слишком маленький — чтобы поддержка франчайзера не была обесценена. Размер вступительного платежа считается идеальным в том случае, если покрывает все вышеперечисленные расходы.

Отличие паушального взноса от роялти

Существуют компании, которые продают франшизу без вступительного взноса. Как правило, такие франшизы запрашивают роялти  — еще одна форма платежа, но регулярная (месячная или квартальная). Это процент от выручки, который франчайзи выплачивает франчайзеру. В эту выплату входит сопровождение партнера: консультирование, передача новых инструментов и технологий компании, помощь в возникающих вопросах.

Размер роялти прописывается в договоре и чаще всего составляет некий процент от валовой выручки, но некоторые компании делают скидки партнерам и на первые несколько месяцев освобождают их от внесения данного платежа.

Возникает вопрос — если вы как бизнесмен уже оплатили помощь от франчайзера на первом этапе работы паушальным взносом, какие еще регулярные выплаты имеются в виду и за что?

Отвечаем: за тот вид сопровождения франчайзи, который позволяет внедрять во все точки франшизы актуальные изменения, касающиеся товаров, стандартов, маркетинговых стратегий. Кроме того, франчайзер может ставить планы по развитию бизнеса на территории и помогать эти планы выполнять.

Итак, принципиальная разница паушального взноса и роялти заключается не только в их масштабах, но и в количестве взносов. Паушальный платеж вносится один раз после заключения договора, роялти выплачивается регулярно до тех пор, пока договор имеет силу.

С чем связано отсутствие паушального взноса в компании?

Бывает, что у франшизы отсутствует паушальный взнос. Стоит ли здесь искать подвох? Можете быть уверены: подводных камней нет. Вот 3 причины, почему франчайзеру такой подход к сотрудничеству может быть выгоден.

1. Стремление расширить территорию

Для некоторых франчайзеров первоначальной целью становится активное расширение своей франшизы, привлечение как можно большего количества партнеров и завоевание доли рынка. Такая стратегия позволяет повысить популярность бренда и, как следствие, увеличить поток клиентов и товарооборот. В этом случае отсутствие первоначального платежа позволяет сделать это эффективно и быстро.

2. Заинтересованность в развитии партнера

Отсутствие паушального взноса также говорит о том, что первостепенной задачей франчайзера становится не просто увеличение дохода с продаж франшизы. Он заинтересован в развитии офисов франчайзи-партнеров: это обеспечит более высокую валовую выручку. Соответственно, сумма роялти будет расти, а значит, и франчайзер будет в плюсе.

3. Формирование конкурентного преимущества на рынке франшиз

Франшизам с низким паушальным взносом или вообще без него проще справляться в борьбе с конкурентами, поскольку спрос на них всегда выше.

Очень часто первоначальный взнос не запрашивают товарные компании. На эту стоимость франчайзер передает партию товаров франчайзи, и тем самым избавляет его от необходимости искать поставщиков.

Что может входить во франчайзинговый пакет?

Для каждого вида франшизы набор передаваемых партнеру инструментов будет свой: все зависит от сферы, в которой работает бизнес. Основной набор составляющих, конечно, схож — как правило, это брендбук, технологии, разработанные компанией, инструкции для сотрудников, документы, регламентирующие деятельность компании.

Но есть и различия. К примеру, франшизы индустрии красоты в составе франчайзингового пакета, кроме всего прочего, могут передавать гайды или инструкции по стрижкам и другим бьюти-процедурам. Франшизы сферы питания снабжают партнеров основными рецептурами и технологией производства собственных блюд и напитков. Фитнес-франшизы могут обеспечивать необходимым набором спортивного инвентаря и снаряжения.

Для лучшего понимания рассмотрим франчайзинговый пакет на примере франшизы года по версии RBG (агентство недвижимости «Этажи»).

Чтобы стать франчайзи компании «Этажи», платить паушальный взнос не нужно. Тем не менее, компания предоставляет партнеру свой пакет привилегий, что позволит не просто уверенно начать бизнес, но и вернуть вложенные инвестиции минимум за 16 месяцев.

Во франчайзинговый пакет агентства недвижимости «Этажи» входит:

1. Товарный знак, фирменный стиль, стандарты оформления офиса и готовые рекламные кампании. Вам не нужно тратить ресурсы на разработку брендбука, а PR-отделу изначально предоставят материалы, с которыми можно будет начать работать уже сразу.
2. Поддержка головного офиса, персональные менеджеры: запускающий — на этапе открытия офиса, территориальный — с началом его полноценного функционирования. Они будут консультировать по всем ключевым моментам ведения бизнеса. Это позволяет уверенно выходить с продуктом на рынок и развивать свое дело.
3. Контроль работы сотрудников, оценка качества обслуживания, мониторинг отзывов о работе компании. Важно постоянно следить за имиджем и качеством оказываемых услуг, грамотно работать с негативом и вовремя исправлять ошибки. Головной офис в этом поможет.
4. Передача партнеру готовой системы управления персоналом, найма, адаптации и мотивации сотрудников. Это поможет сформировать грамотную, профессиональную команду и уменьшить риск постоянной смены работников.
5. Программы обучения, тестирования и сертификации сотрудников. С повышением профессионального уровня специалистов будет расти и уровень оказываемых услуг, поэтому важно поддерживать всестороннее развитие работников.
6. Доступ ко всем возможностям партнерства с 75 банками и 1000 застройщиками. Франчайзи не нужно будет с нуля выстраивать партнерские отношения, база, с которой можно будет сразу начать работать, вам также будет предоставлена. Это поможет полноценно осуществлять деятельность с самого запуска.
7. Сайт-платформа. Набор IT-технологий, разработанных франчайзинговой компанией, тоже будет доступен вместе с другими возможностями франчайзингового пакета.
8. Мобильные приложения — отдельное для клиентов и отдельное для сотрудников. Значительно упрощает поиск необходимых объектов и процесс оказания необходимой помощи клиентам.
9. IT-интеграция с партнерами (банками, застройщиками, агрегаторами, росреестрами). Системная интеграция дает возможность существенно экономить время, позволяя решать все необходимые задачи в рамках одной системы.
10.  Собственная CRM-система, разработанная специально под риелторский бизнес. Выбор базы данных на рынке довольно широкий. Франчайзи компании «Этажи» получают доступ к системе, разработанной именно нашими специалистами. Адаптация под сферу недвижимости позволяет вести учет данных проще и эффективней.
11.  Система сквозной бизнес-аналитики. Готовая система, с помощью которой можно анализировать рентабельность маркетинговых вложений и отслеживать все точки касания с клиентом, тем самым оценивать эффективность реализованных рекламных кампаний.
12.  Электронная система управления эффективностью бизнеса. Позволяет определять стратегии развития и измерять эффективность организации.
13.  Автоматизированная система найма персонала. Помогает значительно облегчить работу HR-специалиста.
14.  Самое важное — мощный продукт, с которым у франчайзи всегда будет много клиентов.

Паушальный взнос в бухгалтерских отчетах

Для франчайзера паушальный платеж будет отражен как доход от реализации, но только в том случае, если деятельность по договору франчайзинга для него является основной. Если эта работа является не первостепенной, а лишь приложением к основной деятельности, то платеж входит в состав операционных доходов.

Что касается налогового обложения, франчайзер начисляет НДС на полученное вознаграждение и выставляет франчайзи оформленный счет-фактуру. Налог начисляется со дня, когда договор вступает в силу.

Как и когда надо вносить паушальный взнос

Первоначальный взнос за покупку франшизы вносится после того, как был подписан договор. Именно с этого момента вступают в силы отношения владельца франшизы и нового партнера.

Сроки также регламентируются договором, они устанавливаются по обоюдному соглашению сторон. В большинстве случаев срок составляет от нескольких дней до месяца с момента, когда была совершена сделка.

Способы оплаты тоже могут быть разные. В первом случае покупатель франшизы вносит всю стоимость сразу, оплачивая франчайзинговый пакет полностью. Во втором случае оплата за каждый пункт поддержки и сопровождения вносится отдельно — за маркетинговые стратегии отдельно, за консультации на первоначальном этапе отдельно, за организацию действий рекламного характера отдельно и т. д. Чаще всего используется первый вариант.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

Возврат паушального взноса — что это? И почему возникают ситуации, когда приходится его возвращать?

В любом бизнесе есть вероятность, что что-то пойдет не так. И причин, по которым, к сожалению, нередки судебные разбирательства между франчайзи и франчайзером, может быть несколько. Называем самые популярные.

1. Мошенничество со стороны владельца бренда.

Чтобы этого избежать, следует помнить, что все устные договоренности не имеют юридической силы. А потому в случае мошеннических действий доказать свою правоту, ссылаясь на слова и обещания, данные в устном виде, не удастся.

2. Неоправданные ожидания от покупки.

Став франчайзи, не нужно ждать, что в первый же месяц запуска франшизы вы сразу же выйдете в плюс по доходу. Должно пройти определенное время, в которое для начала покроются ваши первоначальные инвестиции. В условиях продажи франшизы всегда прописывается срок, в который происходит окупаемость бизнеса. Этот период можно рассчитать, но чаще всего он длится от нескольких месяцев до полутора лет. Однако, если ваши ожидания связаны с другими обстоятельствами, они вполне могут послужить причиной для расторжения сделки.

Есть еще один момент, связанный с покупкой франшизы. Некоторые франчайзи наивно полагают, что достаточно своевременного внесения всех платежей, после чего франчайзер сам возьмется за ведение бизнеса партнера, поднимет продажи и привлечет новых клиентов. Но это не так. Любой бизнес требует полной вовлеченности и большой ответственности. Франчайзер оказывает поддержку, но выполнять обязанности вместо франчайзи он не берется.

В связи с этим, просчитывая все возможные риски, потенциальные покупатели франшиз задаются вопросом, можно ли вернуть паушальный взнос назад. Ответ — да, можно. Но далеко не всегда.

Как вернуть паушальный взнос: условия возврата

1. Франчайзинговый договор еще не зарегистрирован в Роспантенте

В этом случае франчайзи имеет полное право требовать свой взнос назад, поскольку данная регистрация — обязательный пункт в процессе покупки франшизы.

2. Договор изначально был заключен с ошибками

Тут все очевидно. С юридической точки зрения, любой договор, в котором некорректно отображена информация, действительным считаться не может.

Во всех остальных случаях вернуть паушальный взнос невозможно. А если возникла ситуация, когда вы, как франчайзи, уверены в своей правоте, а владелец компании отказывается от возврата оплаченного вами взноса, вопрос стоит решать через суд.

Хотите открыть франшизу? Станьте партнером без паушального взноса

При покупке франшизы агентства недвижимости «Этажи» оплата паушального взноса не взимается, а роялти составляет всего 4% от ежемесячного оборота компании. При этом окупаемость бизнеса составляет минимум 16 месяцев.

Став франчайзи-партнером, вы получите возможность не просто выйти на рынок под известным, узнаваемым именем. Вы получите мощный и качественный продукт, который позволит реально зарабатывать и стремительно развивать свой бизнес.