Что такое франчайзинг?

Для открытия собственного дела необходим стартовый капитал, знание особенностей ведения бизнеса, план развития организации и так далее. Не каждый предприниматель может «с нуля» создать свою компанию, поэтому многие выбирают франчайзинг.

Россия занимает лидирующую позицию по росту количества компаний, открытых по франшизам. Только за последние три года число франчайзинговых предприятий увеличилось почти в 2 раза — на 98%. Популярность такого метода ведения бизнеса обусловлена рядом преимуществ, которые позволяют получать выручку уже с первого месяца. Но давайте по порядку.

Основные термины и понятия

Франчайзинг — это вид рыночных отношений между владельцем франшизы и покупателем франшизы, при котором владелец передает права на использование интеллектуальной собственности покупателю за определенную плату. В профессиональной сфере также используется термин «коммерческая концессия».
Франшиза — объект договора франчайзинга. Она включает комплекс благ, необходимых для открытия и ведения бизнеса.
Франчайзер — это субъект, передающий права на использование дизайна, логотипа, бизнес-модели, товаров, услуг и так далее. Простыми словами франчайзер — владелец бренда.
Франчайзи — субъект, которому передаются права на использование интеллектуальной собственности. Франчайзи является предпринимателем, покупающим франшизу у ее владельца, т. е. покупатель франшизы.
Паушальный взнос — единовременная плата, за которую франчайзи приобретает права на использование бренда и интеллектуальной собственности.
Роялти — регулярные отчисления владельцу франшизы от франчайзи за поддержку и использование бренда.

Франчайзинг — что это такое простыми словами?

Каждый человек может иметь материальную или интеллектуальную собственность. Если их владелец передает материальные товары и услуги за плату, это является продажей. Однако временное использование нематериальных ценностей к продаже не относится.

В бизнесе франшизой называют набор нематериальных благ, которые позволяют вести собственное дело под уже развитым брендом. Обычно в франшизу входят:

Права на использование бренда. Сюда включены репутация компании, торговая марка, логотип и стандарты дизайна, приложения и сервисы для работы с клиентами и так далее. Приобретая франшизу, предприниматель получает возможность открыть дело под уже известным брендом без нарушения авторских прав.
Бизнес-модель. Даже самые успешные компании, которые на слуху у каждого потребителя, не принесут денег, если использовать неправильную бизнес-модель. Вместе с франшизой предприниматели получают информацию по системе ведения бизнеса, построенной владельцем торговой марки. Она содержит основные описания рабочих процессов, стандартов предоставления услуг, организации работы и так далее.
Поддержка франчайзи со стороны владельца бренда. От успеха открытия предприятия по франшизе будет зависеть репутация всего бренда, поэтому франчайзеры оказывают помощь предпринимателям на всех этапах ведения бизнеса. Это может быть финансовая поддержка, выделение опытных специалистов на руководящие должности, реклама и многое другое.

Франчайзинг и франшиза — в чем разница?

Оба понятия относятся к форме сотрудничества. Однако франчайзинг — это вид договорных отношений между владельцем и покупателем, а франшиза — объект договора. Чтобы детально разделить понятия, важно знать их особенности.

Итак, чем отличается франшиза от франчайзинга:

Передача прав на ведение бизнеса под чужим брендом — франчайзинг. Здесь рассматриваются исключительно взаимоотношения между сторонами бизнеса. Владелец бренда передает франчайзи свою интеллектуальную собственность и метод организации работы.
Комплекс нематериальных благ, предоставляемых в пользование предпринимателю, — франшиза. Это то, что предприниматель покупает у владельца бренда для открытия собственного дела. Другими словами, франчайзи оплачивает уже готовую бизнес-модель и применяет ее для открытия собственной компании, но под чужим брендом с успешной репутацией.

Виды франшизы и форма франчайзинга отличаются. Во многом это зависит от типа деятельности бренда.

Организационно-правовые формы франшиз

Особенности франчайзинга строятся на основе сферы деятельности, вида товара и услуг бренда. Из обилия договорных отношений между субъектами можно выделить следующие типы франшиз:

торговый франчайзинг — предприниматель реализует продукцию, которую производит владелец бренда;
деловой франчайзинг — основной вид передачи прав, при котором франчайзи покупает бизнес-модель вместе с интеллектуальной собственностью;
производственный франчайзинг — предприниматель получает технологии, методы работы и оборудование для производства или предоставления услуг под строгим контролем франчайзера;
конверсионная франшиза — расширение сети компании за счет переквалификации предприятий аналогичного типа (в качестве примера можно привести небольшие парикмахерский, которые делают меняют свой бренд под известный бренд с большой сетью);
районный франчайзинг — права на интеллектуальную собственность продаются только в пределах конкретной территории;
субфранчайзинг — вид отношений, при которых франчайзи может самостоятельно продавать франшизу другим предпринимателям.

Примеры франчайзинга любого из перечисленных видов можно найти практически в любом регионе нашей страны. Например, сеть ресторанов «Шашлыкофф» относится к виду деловой франшизы, бренд «220 вольт» работает по торговому франчайзингу и так далее.

Франчайзи и франчайзер — в чем отличия?

Как было указано выше, франчайзинг является формой сотрудничества между рыночными субъектами — франчайзером и франчайзи. При этом каждая сторона имеет права и обязанности при подписании коммерческой концессии. Различия между субъектами в правовых вопросах следующие:

Франчайзер — владелец бренда. Он передает права на использование интеллектуальной собственности франчайзи и оказывает поддержку в открытии предприятия. Основной задачей является развитие бренда, поэтому франчайзер передает не только торговую марку и бизнес-модель, но и участвует в развитии новой точки продажи. За права и поддержку владелец бренда получает выплаты. Это может быть паушальный взнос, регулярные роялти или комбинированный вариант оплаты.
Франчайзи — покупатель франшизы, интеллектуальной собственности. Приобретая франшизу, предприниматель обязуется выплачивать денежные средства за использование репутации, технологий и методов работы бренда. Возможности франчайзи зависят от условий договора. Предприятие либо строго соблюдает условия ведения бизнеса, либо имеет послабления за счет территориальных особенностей торговли.

Условия сотрудничества во многом зависят от договоренностей между сторонами. Иногда строгое соблюдение работающей бизнес-модели в столице может негативно сказаться на открытии новой точки в удаленных регионах страны. Важно учесть факторы, которые могут повлиять на прибыль и дальнейшее развитие до заключения коммерческой концессии. Иначе в минусе окажутся оба субъекта.

Преимущества франчайзинга

Популярность приобретения франшиз обусловлена выгодой и для франчайзера, и для франчайзи. Если коротко, владелец бренда получает прибыль, а предприниматели могут открыть собственный бизнес, сэкономив свое время, силы и финансы.

Среди основных преимуществ сотрудничества для франчайзера:

Доход. Владелец заработает деньги от продажи франшизы. Это актуально и при паушальном взносе, и при роялти. В первом случае франчайзер сразу получает значительную сумму денег, во втором будет иметь регулярный доход от франчайзи. Роялти зависит от условий контракта. Франчайзер либо получает установленную сумму через оговоренные периоды времени, либо процент от выручки франчайзи.
Монетизация бренда. Интеллектуальная собственность становится не просто отличительной чертой, но и товаром. Франшиза позволяет расширить сеть, получая при этом прибыль, а не расходы на открытие точек.
Экономия на развитии сети. Коммерческая концессия заключается на определенный период времени, после которого франчайзер может продолжить сотрудничество с предпринимателем или предложить выкупить новую точку в собственное пользование. Франчайзи обычно самостоятельно вкладывают деньги в открытие точки, поэтому владелец бренда может расширить сеть с минимальными расходами или даже с прибылью.
Развитие бренда. Больше точек — выше узнаваемость. Самостоятельно открыть сразу несколько филиалов дорого, а следить за каждым отдельным предприятием сложно. Когда обязательства делегируются на другого предпринимателя, франчайзеру проще контролировать работу, а о бренде узнает больше потенциальных клиентов.
Улучшение бизнес-модели. Франчайзеры часто не имеют опыта работы в регионах, поэтому не знают о факторах и условиях продвижения бренда в других областях страны. Передавая бизнес-модель предпринимателю можно проверить ее эффективность, доработать и учесть недостатки для дальнейшего развития.
Распределение работы. Ответственность за организацию бизнеса в филиалах полностью ложится на плечи франчайзи. Не нужно будет контролировать работу персонала, вести отчетность и решать другие вопросы. Однако важно учитывать, что от франчайзи будет зависеть репутация всей компании.

Для владельца бренда франчайзинг — это, простыми словами, способ развить бизнес с получением прибыли без собственного полного включения в рабочий процесс.

Франчайзи также имеет плюсы от сотрудничества по коммерческой концессии. Главными преимуществами покупки франшиз для предпринимателей являются:

Начало бизнеса с популярным брендом. Франчайзи не придется самостоятельно «раскручивать» компанию. При высокой узнаваемости бренда, потенциальные клиенты уже будут знать о качестве и репутации точки. Достаточно только минимальной рекламы об открытии филиала. Это обеспечит выручку уже со старта, что положительно скажется на дальнейшем развитии.
Уже есть база контрагентов. Часто для бизнеса требуются проверенные поставщики. У владельца бренда уже имеются деловые партнеры, которые предоставляют товары или услуги. Иногда это также снижает расходы на закупки, или дает преимущества над конкурентами.
Организация работы по проверенному бизнес-плану. Франчайзер предоставляет отчеты об ошибках и способах увеличения прибыли в короткие сроки. Успех брендов во многом зависит от созданной бизнес-модели, поэтому уже действующий и проверенный вариант позволит избежать ряда проблем. Правда, нередко возникают ситуации, когда работающий план развития в одном регионе не подходит для удаленных областей. Однако, даже при наличии недостатков, франчайзи сможет учесть опыт владельца бренда. Кроме того, некоторые франшизы все-таки адаптируют передаваемую бизнес-модель под новую территорию.
Поддержка от франчайзера. Для открытия бизнеса владельцы бренда часто оказывают помощь начинающим предпринимателям. Они могут отправить опытных управляющих в точку, выделить регионального менеджера или провести стажировку для самого франчайзи. Также помощь может заключаться в денежных вложениях или отсутствии роялти на старте работы. Иногда франчайзер выступает поручителем при кредитовании предпринимателя. Помощь может быть разной и зависит от договоренностей по контракту.
Минимальные риски «прогореть». В отличие от открытия собственного дела, франчайзинг помогает свести вероятность банкротства к минимуму. На это влияет и репутация бренда, и отсутствие расходов на рекламу, и наличие большой базы потенциальных клиентов. Но самое главное — франчайзер помогает рассчитать финансовую модель, учесть все риски, ведь если франчайзи не сможет вести бизнес, многое потеряет и владелец бренда. Кстати, иногда вложений для покупки франшизы требуется меньше, чем во время организации собственного бизнеса «с нуля».

Существуют и недостатки для франчайзи, которые выражаются в ограничениях на ведение бизнеса, договоре о неконкуренции по истечению франчайзинга, строгом контроле со стороны владельца бренда и так далее. Однако отрицательные стороны больше зависят от составленного франчайзингового договора, поэтому чаще предприниматели остаются в плюсе. Это наиболее выгодное и удобное решение, чтобы получить опыт ведения бизнеса.

Франчайзинг в России

Сегодня на территории РФ наблюдается высокий рост открытия бизнеса по франшизами. Это во многом обусловлено денежной выгодой и снижением конкуренции от крупных компаний со схожей сферой деятельности.

В сравнении со странами Европы и США, франчайзинг в России развит не сильно. Это становится преимуществом, поскольку метод применяется меньше, а значит и конкуренция ниже. Например, во многих регионах нашей страны до сих пор отсутствуют точки продаж известных и популярных брендов, пользующихся спросом по всей России. Открытие филиалов позволит сразу получить прибыль.

С другой стороны популярность франшиз в других странах становится недостатком. Иногда в городах происходит перенасыщение рынка. Франчайзеры все равно получают деньги за передачу прав на использование бренда, а предприниматели из-за высокой конкуренции терпят убытки. Пока в нашей стране не наблюдается такой тенденции, что снижает риски к минимуму.

Понятие франчайзинга в России появилось уже с начала 1990-х годов, когда появились франшизы «Дока-Пицца» и «Дока-хлеб». Затем в Москве были открыты и крупные международные сети. Например, «Макдональдс», который с момента открытия (31 января 1990 года) собирал огромные очереди.

Именно этот опыт франчайзинга зародил популярность в нашей стране. Многие предприниматели стали пользоваться известностью брендов, чтобы быстро и с минимальными вложениями получить выручку в первые месяцы работы

Преимущества открытия бизнеса по франчайзингу в России и СНГ

Если брать РФ и страны СНГ в качестве территорий для работы по франчайзингу, можно выделить следующие положительные стороны франшиз

Эксклюзивность бренда. Рост популярности франчайзинга обусловлен отсутствием точек продаж известных брендов во многих регионах. При открытии бизнеса у предпринимателя высокая вероятность пройти точку безубыточности и начать генерить прибыль в сжатые сроки, и даже возможность стать монополистом в своем регионе.
Перспективы. После успешного старта можно открыть по франшизе сразу несколько точек продаж, чтобы увеличить собственное влияние на рынке. Это также приведет к росту прибыли. Даже по истечению контракта, вы сможете получить опыт для открытия собственного дела — если не был составлен договор о неконкуренции. В противном случае опыт можно использовать для развития бизнеса в другой сфере деятельности.
Меньше расходов на организацию. В отличие от мировых брендов, цены на франшизы российских брендов стоят дешевле. Покупать их выгоднее, а спрос часто становится выше. Факторами становятся цены на импортную и отечественную продукцию. При этом российские компании, предоставляющие услуги, лучше разбираются в потребностях клиентов. Это позволяет учесть даже региональные факторы для снижение рисков.

Стоит ли работать по франшизе?

Если вы начинающий предприниматель, франчайзинг станет выгодным и наименее рискованным способ открытия бизнеса. В некоторых случаях франчайзи даже не приходится разбираться в сложных технологических процессах, потому что франчайзер отправляет на новую точку опытных работников, которые обучают персонал. Предпринимателю остается только контролировать команду, поставки и следить за другими организационными факторами.

При наличии большого опыта ведения бизнеса, можно попробовать открыть собственное дело. В таком случае вы не будете зависеть от сторонних требований. Однако здесь важно учитывать уровень конкуренции на рынке, количество вложений на старте, рекламу и так далее. Иногда даже при полной уверенности в собственных силах, купить франшизу выгоднее и прибыльнее, чем самостоятельно строить бизнес «с нуля».

Какие франшизы лучше покупать?

Здесь все зависит от личных предпочтений предпринимателя. Любой успешный бренд принесет прибыль при правильном и ответственном подходе к организационным вопросам. Выгоднее всего работать по деловой или торговой франшизе. Они позволят начать дело с уже готовой бизнес-моделью и контрагентами.